币安Block 101对话算力360联合创始人张璐：“云算力”女神的持续创业经历

我想我们今天的客人是一位特别坚强的年轻女士。她是张璐，现在我在矿界的朋友可能都认识她了。张璐有丰富的创业经验。五年来，他先后投资了时尚、电商、风险投资，终于来到了区块链方面和一些高科技领域。迄今为止，她参与了50多家区块链公司的早期投资。

我觉得张璐在区块链领域很厉害。她创立了全球首个支持矿机实物交付的大容量算力云挖矿平台——算力360。说到算力360，你可能知道是她创立的。算力360为各类数字货币挖矿投资者提供一站式挖矿服务和产品，布局广而深，用户群体覆盖从小C到大C，再到B端机构。

接下来请路姐给大家做个自我介绍吧！

张璐：大家好！我是算力 360 的张璐，今天很高兴在这里和大家分享。

Binance 77：我刚刚向你介绍了你。你是一个连续创业者。在过去的5年里，您一直在创业，涉及很多领域。您能详细介绍一下您的创业经历吗？

张璐：我很小的时候就想自己做点什么，所以很早就出来自己练了一些东西。我在大二的第二学期开始创业。艺术和茶主要是在电子商务行业。在挖矿之前，他们也曾在一级市场进行过一段时间的投资。

我当时的投资逻辑也是站在企业家的角度。如果我是创始人，现在的情况和发展前景是否值得投资？它被低估了吗？这是一个好项目吗？

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币安七七：我觉得创业可能是一个比较敏感的词。有人说创业是生死攸关的经历，风险很高。如果你赢了，你将拥有整个世界，如果你输了，你将失去一切。那么，你对创业有什么看法？

张璐：我想没有人认为在创业的过程中，没有人认为自己会成功。这一定是一个濒临死亡的情况。你只要朝这个方向走，并决定这就是我想要做的。我想我还有点精力和野心，我注定要失败。将创业。

我第一次创业是在大二的第二学期。之前的创业都比较顺利，赶上了电商红利。但之后的磨砺，会让你对市场产生更深的敬畏。每次创业，并不代表一定会成功。过程中也会充满很多的妥协、疲惫、深夜的战斗、悲伤。例如，我们将继续帮助用户解决问题。有一些问题，但这些努力大多是不可理解的。直到很久以后，用户才对比过，才能回来说：“你们的产品真不错，真的解决了我的问题。”

我认为没有人认为他们会在创业过程中取得成功。你只要朝这个方向走，并决定这就是我想做的事，不管它最终成功还是失败。做好自己，接受结果，调整方向，继续创业。

币安77：我总结一下，创业应该从一开始就做好失败的准备，然后全力以赴，尽力去做自己想做的事。这是我听了之后的理解。

张璐：但是过程还是很爽的。

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币安77：你之前也说过你是一个传统行业，那么你是怎么接触到区块链和比特币以及我们现在这个行业的？

张璐：我是传统矿工圈的“新人”。带我进圈的是一个传统行业的合伙人，他信任我，愿意带我进去学习，所以2018年我正式入圈。

在慢慢进入这个圈子的过程中，我之前的很多观点都被颠覆了，比如我们在传统行业建立的壁垒是否会被轻易解构，比如挖矿行业是真正的价值投资，还是只是另一种投机出口？这个行业能给社会带来什么价值？我也想了很久，最终决定进入这个行业，而一旦进入这个行业，我就决定全心全意地为这个行业做一些有价值的事情。

我也真正看到了挖矿行业的机会：我们将是挖矿行业现有结构和规则的“破坏者”，未来挖矿时代的“规则重建者”2.0。得益于我们在传统行业的经验，对业务规则体系的成熟理解和资源优势，以“开箱即用”的思维方式，在这个行业做得更好，走得更远，解构旧规则，重建新规则规则。

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币安77：我们下一个问题，你创立算力360的初衷是什么？当初为什么要做这个算力360？

张璐：我们自己挖了一年多，发现挖矿有非常良性和稳定的收益。我们看到了挖矿行业的“原罪”，比如行业信息不对称、算力不规范、流动性极端。差之类的，于是就想出了做一个透明稳定的一站式云挖矿平台的想法，让各类挖矿投资者在平台上都能获得相应的服务和产品，于是就有了“算力 360”。

我们做了很多第一：第一个做算力交易，第一个做批量算力，并且在这个行业我们是第一个做矿机实物交割：矿机和算力1：1锚定，用户可以随时领取矿机，保证了矿机的真实性，解决了当时云计算平台面临的大信任问题。

我们的大客户可以直接查看我们的矿池，看到自己的矿机和算力，甚至可以到我们的矿场实地考察。就像我们在传统行业看到的大势所趋，我们希望更加透明化，让挖矿生态参与者能够更加公平公正地竞争，充分竞争的市场不会形成垄断“价格”。

自品牌诞生以来，用户就非常信任我们。我们是第一个可以看到矿机和矿场的挖矿平台，调性很不一样。所以我们从一开始就有很多用户，在 2019 年 9 月 23 日上线当天就卖出了 1000 台 S9K 蚂蚁矿机。

在售出数千台矿机后，我们发现了大部分用户的新需求——用户更愿意将挖矿作为一种投资理财产品，因为他们仍然希望能够以低价投资比特币。

我认为这是一个非常好的策略和解决方案，因为挖矿本身就是一个“慢慢释放更多比特币”的过程：比如现在10000美元可以买一个币，但是如果同样的资金投入到挖矿中，那么你可以挖矿3年左右2个币，每天稳定寄给自己。

3年内，比特币法币的价格还有很大的想象空间，所以我们希望通过“定投挖矿”将这种财富增长方式分享给用户，让用户享受挖矿的红利。

因此，我们增加了算力批量平台，开始服务高净值矿机客户，给他们财富增长策略，告诉他们什么时候投资矿机，什么时候投资算力。同时，我们一直做的就是矿机的实物交割，始终是非常透明的，符合我们的初衷。

解决了信任问题后，基于我们自己的3000P算力，看到了挖矿行业流动性差问题的解决方案，所以我们搭建了挖矿SaaS服务系统（Software as a Service），我们让大家能够使用算力 在360 App中，您可以以最低的价格购买矿机并以最低的价格托管，您可以通过我们的算力微店系统，与您身边的人分享您的算力，以及通过“交易”赚钱。各种价格差异。

综上所述，我们希望为整个挖矿服务形成一个完整的闭环生态系统，然后让用户一键完成自主挖矿、算力采购、上市、销售和运营。

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Binance 77：我们的下一个问题，挖矿绝对离不开比特币减半。比特币减半的话题，其实距离第三次减半已经快一个月了。他们之前说过，减半后会有一个特别大的牛市。从目前的情况看算力币是什么，影响不大，价格也比较稳定。比特币减半对币价的影响会不会越来越低，或许不存在？

张璐：我觉得减半是件好事。在采矿业，拥有更好的矿机就像拥有一架战斗机。起初，每个人都骑自行车比赛。后来有了车。现在有飞机。未来肯定会有导弹。速度快，所以现在7nm矿机是一个非常标准和成熟的产品。

但现阶段，挖矿赛道的市场总规模为1000亿，而且这条赛道上有自行车、汽车、飞机、导弹算力币是什么，所以我们必须选择先淘汰最慢的自行车，并根据实际情况实施。过去，功耗比超过100W/T的机器和功耗比超过80W/T的机器开始陆续淘汰。现在最好的矿机是 7 纳米矿机，例如 Antminer S19 系列，以及 BitMicro 公司生产的 Whatsminer M30s。它们的功耗已达到 32 W/T 和 35 W/T。是非常低的功耗。用电效率越低，电费占比越低，单位时间奖励越多。

所以，我觉得该关的时候关掉是好事。现在整个市场越来越倾向于成熟的产品。

像50W/T、48W/T、45W/T、40W/T以下的机器，挖矿越来越成熟，其机器迭代的瓶颈也差不多。现在5nm还没有真正出来，30W/T以上的功耗已经很低了。从矿工的角度来看，更新迭代已经处于比较成熟的状态，这是减半后第一个值得庆祝的积极影响。

第二，我认为这个行业的金融衍生品发展比我们矿业的发展要快得多或者成熟得多。就像2017年之前的每一次减半一样，确实是因为金融衍生品还不成熟。2017年以后，随着金融衍生品的成熟，大量的人开始选择加杠杆，选择做空，选择做这个行业越来越多的金融衍生品，玩的方式越来越多。

当然，我认为最近一段时间没有大的增长也是因为全球经济整体不太好。因为经济的状态是由整体供求关系决定的，无论是我国还是欧美，供给明显远远不能满足需求，世界处于U型状态，不一个V形的。该州——刚刚下降并可以迅速反弹——现在属于美国的底部。

因此，作为全球经济的重要组成部分，比特币市场不可避免地会受到整体经济的影响。我认为1-2年后，我们会看到全球经济相对稳定的复苏，比特币真正的通缩价值会陆续体现出来，因为它已经有了通缩模型，有大幅上涨的可能性。

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币安77：我们的下一个问题是，您如何看待普通用户挖矿？买算力和挖矿的本质区别是什么？

张璐：刚开始挖矿的时候，为什么不适合外人进来？

首先，关于集中器，你需要找到一个更好的矿场。首先，你需要一个集中器，并确保矿机在前期不容易被淘汰。去年刚买的矿机今年不可能淘汰，虽然现在已经有好几款了。矿机已经面临这样的情况。比如像群创这样的T2T系列，包括神马M21系列，可能用户会觉得机器挖不了一点，才能有回报。

现在机器越来越成熟，如果你买一台40W/T的机器，可以挖四年。这是从机器的角度来看，更新迭代越来越成熟。

二是建矿坑多，无论是自建矿场还是探矿场托管。例如，风水水电站直接供电。如果你矿场的电转上网，需要15天或30天。机器再好，只要关机一天，就有可能转化为电费，这个月的电费会增加。一分钱，所以经常停电的问题是个大问题。

以上这些基本坑，我们会遇到很多新坑。比如去年我们买了一台60W/T左右的机器，签了一个矿一年用电，大概3.6发，3.7发/度，但是不能后期再挖，现在基本没有利润了，怎么办？默认情况下，我可能不得不在雨季搬到矿井。在这个违约过程中，托管矿不放手怎么办？如果你拿着你的矿机怎么办？这个行业有很多你想象不到的坑。

我觉得挖矿行业还是不够透明，不够规范，复杂的信息还不够量化。结果这个行业的问题很容易掉进坑里，先踩坑再爬上去。每一个坑都是一个大坑。

对于散户来说，想明白就明白，但是为了买十几两打机器明白这件事太复杂了，不如把这些时间、机会、这些坑和学费交出来。像我们这样的品牌和行业内有品牌的品牌，性价比相对较高，产品生产扎实，将风险转移给品牌方。

我们的很多合作伙伴不是C端，但大部分是B端，比如媒体、交易所。他们想布局采矿业，但门槛实在是太高了。对他们来说，建立矿场和购买矿机非常重要。投资数千万美元的资产。我认为做分销投资是非常不合适的。我建议大家还是选择云挖矿/云算力作为投资选择。

那么现在市面上有很多云计算能力，你应该如何选择呢？一是对品牌有一定的背书。

其次，和我们的算力360一样，我们也和币安有很好的合作关系。我们自己也给很多媒体，比如Coinworld，提供算力，他们来卖。同时，它也为一些交易所提供计算能力进行销售。我们的2B业务可以做的很好，帮助我们的B端合作伙伴解决了散户新手多的问题。

2B和2C最大的区别就是成本变高了。一个渠道有问题，所有渠道都会有问题，所以我觉得我们其实对品牌的需求和对品牌的信任度有更高的要求。我想我们会更加努力，成为知名品牌，成为行业第一品牌。也希望大家选择品牌的算力平台，会更实用一些。

第三，选择一些真正划算的矿机。例如，您可以比较电费和矿机算力价格。这些是非常直观的比较。再者，你去看看是不是收取太多的管理费、手续费，矿池费率高不高？这些都是非常好的细节，我认为这些都是可以量化的比较。

比如我们汛期电费是0.185元/kWh，基本上是全网最低的电价。我们非常现实并提供最低的价格。补贴电费每T约30元，我们将与用户一起挖。我的，如果用户还本金，我们只会分成20%的收益，用户会认为我们比较现实，而不是说用户还没有本金，我要赚多少钱，和我将分享多少用户的收入。

我们是一家比较专业的服务商。用户会有更好的安全感，不会让用户面对。我不是用户自己的对手。我和用户自己在一起。当用户赚钱时，我也赚钱。如果我不还钱，我也会赔钱。我认为这个方向让用户感觉更安全。

我想在用户选择云算力的时候，很多用户都愿意选择短期的，但是我还是建议大家选择长期的。只要我们的机器能用，所有的利润都会给用户。有可能这台机器一年多，或者两年就回本，可以挖四年甚至更久。回到首都后，矿机就是用户的“印钞机”。，用户每天躺着拿硬币。我们建议用户选择能够持续为您带来收益的长线产品，比短租产品更具有挖矿价值。

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币安77：我看到有人问，这个算力360怎么买？你可以让班代表回复他。

张璐：我们的网站是，大家可以去下载关注我们的APP。为了更好的体验，您可以添加我们的客服和1对1的深度操作。

币安奇奇：我们从做云算力到帮助别人做云算力。我认识你的时候就看到了这句话。从做云算力到帮助别人做云算力，这句话应该怎么理解？

张璐：

当我发现我可以通过长期挖矿赚钱时，我正在研究。我可能要买两三千P的算力才能把门槛降低很多。您可能不需要投入太多。你可以投资500元或者5000元或者10000元，有不错的收益和回报，有点像批发和零售的关系，我们扮演一个比较大的批发角色，零售给我们的用户。

后来一些B端机构来找我们，说挖矿很好。他们也想做业务闭环，用挖矿服务用户，增强用户粘性。比如前段时间市场没有大的波动。，用户想要做一些稳定的分配，挖矿投入年化17%-20%左右，对于需要激发用户活跃度的B端来说是个不错的选择。

为了实现稳定收益和风控，媒体、行情软件、交易所等B端机构的商业模式中并没有内在的“挖矿”逻辑，大量资金投入的可能性不大在早期的矿机中。我们接触到的C端用户也比较有限，所以我们希望通过媒体和交流形成一个闭环。B端机构希望除了自己成熟的业务线之外还有成熟的挖矿产品丰富自己的产品生态，那么我们的算力360作为更专业的B端挖矿服务商，规范算力，保障稳定运维每TB算力，保证矿机/电价行业最低，

自从服务于B端机构以来，我们找到了一些小白观望挖矿的原因。首先，这个行业确实有很多坑。以前很多人想挖矿，但是一直不敢进来。二是大家都说挖矿不划算。这个周期太长了。减半后，回归周期约为一年左右。这是法定货币标准。很多炒币的投资者会问，回报周期“这么长”，为什么要选择挖矿呢？

首先，炒币、专业挖矿的人本身并不是一群人。我们通常都很大，我不可能用成百上千的比特币来推测。我们不会做这样的事情。

那么我们将采矿与什么进行比较？作为机构，我们可以比较一些传统基金。作为一个普通人，我觉得比较的是理财产品还是以前的P2P、现金贷、小额贷款。

至于采矿，它是能源业务，因为这件事有壁垒，就像许多传统行业一样。不过，即便是传统的房地产投资或餐饮投资，也不如投资这样的“3+2”基金5年以上。很少有人能在一年半或两年内还清本金，每天都有现金流。

其次，我们来看看回报率。挖矿的年化率一般在 20% 左右。和我们传统的理财相比，3%到5%的固定收益还是很不错的。

采矿业是一个“人力效率比”非常低的行业。20名运维人员在一个矿场可以管理6亿多台矿机和矿场资产。与任何其他行业相比，这个比率非常高。很低，所以这次疫情这么严重，但是挖矿并没有受到特别的影响，这也是这个原因。

综合比较来说，我还是觉得挖矿是个很不错的业务。

换句话说，将其与推测进行比较。每个炒币的人都只看到别人在赚钱，但并不是每个人都在赔钱。3.有多少人在12日爆仓，又有多少人在炒币中亏本。炒币的窗口期很短，我想在3.12的情况下，没有人会提前6天埋伏5、，把钱都存起来变成USDT，然后全部准备等待...

当然，我不是说大家都去挖矿，我建议大家都为挖矿做贡献。采矿本身就是一项能源业务。我不能很快离开市场，因为我这里有很多矿机。我们相信比特币的价格会超出大家的预期。所以挖矿有时是一种“被迫赚钱”的投资。

Binance 77：这相当于看涨。

张璐：我看好。比如我们可能三五个月就看不到了，但我觉得两三年还是可以看清楚的。

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Binance 77：那你可以联系我们的Binance矿池，可以联系我，我们的Binance矿池业务已经开通了，费用也很低，优惠也很给力，希望大佬有意愿可以来给我，我们可以详细谈谈。

张璐：关于币安矿池：我们在币安矿池也有一点算力。虽然矿池刚刚上线，但是我们的态度是非常严格的，包括我们的一些问题是可以很快解决的，未来的发展还是很高的。预期的。

币安七七：好的，今天就到这里，谢谢路姐。

张璐：谢谢。

币安 77：再见。谢谢大家今天的收看，谢谢大家！